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但生意仍然很清淡

  本次促消费活动主要包括4大主题:一是绿城惠购O2O活动、“金狮巷网”优惠活动、O2O餐饮新体验、2014中国(南宁)O2O产业峰会等电商主题活动;二是家电与家居、百货与餐饮、餐饮与金融等跨界联动、让利促销主题活动;三是各行业主题活动丰富多彩,如餐饮业举办“吃货达人 礼享盛惠”活动;四是各县区、开发区将联动推出特色促销活动,如第二届青秀区葡萄酒节、邕宁区壮乡八音文化旅游节、良庆区消费购物周等。

  行业很多品牌都举办过多场促销活动,来带动品牌的提升,然而,随着促销活动的普遍,消费者对于这种促销已经见怪不怪了。

  所以,尽管现在许多商家打着赔本促销、以跳楼价销售的口号大搞活动,但生意仍然很清淡,那这问题的根本究竟是在哪里呢?让价怎么让就成为了一道学问。有些礼品公司就是直接减价,有些品牌则聪明些,会进行一种关联销售的让利活动。其实促销的学问很高深,不像表面上看起来那么简单。

  促销有多种的形式和方法,比如赠品促销、比如折扣促销、主题促销。现在礼品店用的最多的是主题促销,因为让利促销有点假,一个品牌怎么可能会经常让利呢?是不是标价有问题呢?这就是一个让消费者质疑的大问题。在当前,礼品行业的促销会是怎样一个现状呢?

  促销也分规模大小,平时礼品店铺的促销都是小打小闹,起不了什么拉动销售的作用,这些促销的存在是品牌管理不善的结果,也是加盟商擅自主张,厂商是不提倡这种过于频繁的促销活动,这些活动根本就毫无效果可言。

  而只有大型促销活动才是一个礼品公司的销售根基,只有这些活动才是品牌年度销售业绩的重要组成部分。大型促销一定要选准日子,一般在大型节假日比较好,不然平时这样的节日,没有氛围,即使想做大型促销,也没有什么效果可言。

  现在做让利促销的品牌实在是太狭隘了,都是一些陈旧的思想,让利让利最后把品牌的附加值都让掉了。现在礼品行业流行的是主题促销的方式,就是以各种主题和名义来组织促销活动,可谓是名正言顺的促销活动,比如母亲节、父亲节促销等。这些也都是较为可行的促销技巧和方法,但要真正实行起来,还需在主题上进行精心策划。

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